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SEO與SEM的網絡營銷模式探討

瀏覽:/ 2018-01-31

我们在推广时拼命的去分析受众需求,为了锁定更多潜在客户,拼命的在推广物料上展示出访客感兴趣的内容,但是很少人去关心我们的产品真正吸引的是哪些人购买,真正能够解决的需求有哪些?

 

因为不同流量渠道带来的访客的需求强弱是不一样的,关注点和兴趣点也会不同,如果以东北乱炖的方式把众多需求引入到一个转化通道必然会降低转化几率。这会导致我们在推广过程中花了很多钱,却引来压根转化不了的访客,引来何用?

 

尽管我们现在为了更好的转化,开设了很多的转化通道,但是并没有区分访客需求强弱,也没有把访客过滤和分类。这就会增加销售人员的转化难度,让工作变的杂乱无章,效率低下。

 

(現营销模式) 

 

逆向思维来思考,我们通过各种营销手段来引入更多受众,如果我们能把不同的渠道的访客需求进行分类,并进行合理的引导将会是什么样子呢?

 

(精細化轉化控制)

 

如果將推廣渠道細分出來,每種渠道通過什么樣的路徑,完成轉化會變得很清楚。但是也會產生一個致命的問題,那就是執行性,現在絕大多數的中小企業無論是專業能力還是人員配備和財力支持很難去系統針對每種推廣渠道進行針單獨的策略制定。

 

如果將引流、承載、轉化按照訪客的意向的強弱來進行歸因分析。其實就很容易將營銷套路進行整合,從管理和執行都會有較大的可行性。

 

 (轉化套路歸因)

 

從單一推廣模式,到全網營銷,再到整合營銷。网络营销的模式一直在进步和变化。不能说哪种最好,只能说哪种更适合你。

 

单一有单一的玩法,整合有整合的玩法,当我们单一渠道进入瓶颈时不妨试试整合,当整合陷入僵局时,不如用其中一种渠道作为突破口。

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