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網絡營銷怎么做呢?為你專業分享6大常見營銷策略

瀏覽:/ 2019-02-22

                              

   你还在为网络营销怎么做在烦恼吗?小编为你专业分享网络营销常见营销策略,网络营销战略是指总体的营销方向,主要有以下几种常见的类型。
  1、抢先营销
                                            網絡營銷怎么做呢?為你專業分享6大常見營銷策略
  在進入市場的時候,要想成為行業老大,一定要從自己最擅長的項目入手,使得市場盡早地按照自己的節奏跳舞。取得領先后,就要時刻提醒市場和消費者,我們的霸主位置。同時為了保證市場份額,要堅決地打退競爭對手的進攻。并盡量把市場的蛋糕做大,進一步鞏固領先地位。
    2、跟隨營銷
  沒有做老大的機會或能力,就跟在老大之后面。先要躋身于老二的位置,不能吃干的,就暫時吃些稀的,并慢慢積蓄力量。
  之后可以改變跟隨策略,加大差異化營銷,準備與老大分庭抗禮。條件具備之后發動進攻,搶下老大位置。進攻戰的作戰原則:要多研究原有領跑者的技術、產品、包裝、服務、產品價格和銷售渠道。在其優勢中發現劣勢,并對此發動進攻。要先在盡可能狹窄的陣地上發動進攻,這樣力量不會分散。全面總攻會分散力量。一條一條戰線攻破,逐步蠶食,最后確立新老大的地位。
  3、山寨營銷
  瞄準一種成功模式,在另一個市場上進行模擬營銷,即進行山寨。成功營銷模式在其他市場的移植,容易獲得成功。但是,應該對兩個市場進行充分的調查,掌握兩個市場的相同點和不同點,并針對兩個市場的不同點,進行一定的改進或調整。
  4、差異營銷
  差異化營銷,是搶占市場份額的有利武器。就是突出企業區別于其他競爭對手的優勢方面,展開營銷。
  差異化醫美機構的特征有:醫院參與城市建筑圈,形成地標式建筑;完美的技術和成熟的質量監控;強調創新、創造高度差異化的產品和服務項目;營銷宣傳口徑和用語的獨特性,本醫院獨有;可期待的未來發展;顧客為導向的品牌體驗服務;有創意的學習訓練;高素質的人力資源;提供專屬定制服務等。
  注意:空白市場,適合跑馬圈地,不適合差異化;大型醫院不適合差異化。另外,質量很難成為差異化賣點,服務也很難成為差異化賣點,容易被克隆。產品齊全也很難成為差異化賣點。
  5、聚焦營銷
  著眼于行業內一個狹小的區域,聚焦于細分市場。并量體裁衣為之服務:例如老年人、男子美容等。
  遵循原則:找到一個市場細分,要小得足以守得住。不管能有多么成功,永遠不要像行業領先者那樣做事。要知道轉移陣地。
  聚焦營銷常見類型:
  (1)地理聚焦,如只做家門口。
  (2)人口聚焦,只做特定人群,如男性美容。 聚焦于某一類顧客,如演藝圈。
  (3)產品聚焦,如植發、牙齒美容等。
  6、渠道營銷
  渠道營銷主要有自建渠道、半建半借、借用渠道、異業合作、掠奪渠道幾種方式。和美容院建立合作關系,通過美容院推薦顧客來醫院,利潤分成的方法,是最常見的渠道營銷方式,目前雖然仍然被頻繁采用,但效果已經大不如前,應該努力拓展其他渠道營銷方式。
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